小红书的商业化的：5个发展趋势 帮营销人员解除「年轻用户」这一道迷题

现在的年轻人的消费观念，是一道待解的「迷题」。

她们看起来冲突的消费者行为身后，究竟隐藏着年青人什么样的消费观念和趋势？

2023，知名品牌又该如何切合年轻人消费观念和实际需求，作出真真正正受客户热烈欢迎营销？

从小红书的以前好多个较为出圈的案件中，大家尝试汇总五大年轻用户的潮流趋势，希望在新一年营销推广对决拉开序幕前，为企业带来一些启迪。

一、体验型消费就在道

不同时代的人都会遭遇不一样压力，现在的年轻人也是如此。

当经济增速放缓，怠倦感逐渐扑面而来。年青人一边尽情享受丰厚甚至多余的「日用品」，一边急切地探寻精神上的「进站口」。

绝大多数来自现代化流水线的日用品，只有达到必杀仕事人最基本「感观要求」。怎样在物质消费以外，寻找更丰富的、深刻购物体验？

现在的年轻人的答案就是——「来体验」。

近些年，年青人密集的小红书平台上，涌现出许多全新的生活感受方法：露宿，骑车，路亚钓鱼，甚至敲电子器件木鱼。

对比单一的消费者行为，以上方法都是一场令人印象深刻的感受之行，这将对品牌及产品营销策略造成革命性的危害。

顾客都要去室外享受了，蹲点在抖音直播间营销人员何去何从？

答案就是，把产品植入到顾客的每一个感受场景下。

构想你需要推销产品一款红海市场的旗舰级手机新机，要让它紧紧捕捉客户欢心，你能选用什么营销方法？拍照一款画面质量精致的TVC，网络媒体渠道投放猛砸销售市场传播广度？还是短视频app直播间狂送客户褔利？

实际上，这种与手机实际适用场景相摆脱的营销方式，难以反映产品特征。

2021年，vivo X70手机上正面临着以上考验。这一次vivo把视野转向了已经日常生活发展趋势风潮里的「山间」。小红书平台统计数据显示，「露宿」不久将来将成为很火的潮流趋势，而拍出来美哒哒露宿相片，与X70「影象更新」的核心卖点高度契合。因此，知名品牌联合小红书的，打造出了一场名叫「48钟头礼拜天重新启动方案」的促销活动。

到此，手机上再也不是电子器件仓储货架、直播中的一款产品，反而是进到每一个露宿情景、每一位客户日常生活中的「自由」专用工具。顾客用来纪录美丽风景，留下成千上万高品质、高赞、具有传播度的影像具体内容。这部分内容，就是产品竞争力的极致反映。

二、从购物到创费

「Remake」，是时下小红书的最流行时尚潮流热潮之一。

从川久保玲到LV男士服装设计总监Virgil Abloh，「Remake」时尚潮流在许多时尚潮流人员的推动下全球爆发。该时尚潮流提倡，任何人都可以变成衣着行业的艺术家，这和现代年轻人喜爱「自身充分发挥」的本性一拍即合。

「Remake」那股狂风在年轻人密集的小红书的上，也表现的淋漓尽致。传统式饮茶方法走红，「围炉煮茶」爆红取得成功；传统式中国风服装在年轻人那边摇身一变，变成兼顾传统与时尚的「新中式风格」……2022年，小红书的「Remake」有关手记总数同比上涨超800%。

这会对消费赛道危害至深。任何产品在到达本届「想像力爆满」的消费者以前，全是「半制品」。

年轻用户们具有创造力的「二次造就」，给商家解锁商品更深层次的使用方法，赋予商品全新升级蓬勃的生命力；针对合乎其消费习惯的商品，她们热爱生活，乃至积极奉献散播经典话语，促进商品爆红。他们和纯粹「疯狂购物」的炫耀性消费方式越来越远，只是要求高参与性、能够发挥能动性的创造型交易。

洞悉至该发展趋势品牌，早已获得了时窗收益。新新式茶饮品牌「奈雪的茶」携手并肩小红书的，曾打造出了爆款「烤地瓜奶茶店」。这个产品，恰好是客户同创的成效。「烤地瓜」口感的设置，是品牌根据小红书平台上冬天的搜索趋势、热门关键词，精确捕获了客户青睐的、将要「刮风」的健康饮品口感原素。可以这么说，用户使用高搜索指数，为新产品问世造就了设计灵感。

不难看出，用户是经营者比较好的Partner，在设计产品及营销推广阶段，精明的经营者通常会「空出室内空间」，静候年轻消费者的充分发挥。

三、后化学物质时期，尊崇「雅致生活」

观查小红书平台里的高赞手记，「漂亮」基本上是不可或缺的原素。备受年青人青睐的消费升级商品都有一个关联性：「视觉效果护眼」。

网红奶茶知名品牌「沪上阿姨」爆红就是很好的事例。品牌焕新前，logo品牌形象是一副卷卷发、圆溜溜脸孔的大姐脸孔，市场调查表明，消费者对该品牌的印像只停留在「当初卖血糯米奶茶」的时期。为了能扭曲客户偏见，品牌建设了合乎年青人审美全新升级logo品牌形象。

新logo品牌形象配搭了「时尚嗲精」的海派文化，俏皮可爱的韩国艺人Jenny妆容教程，圆扇、旗袍裙等国潮元素，隔壁阿姨摇身一变变成上海时尚小囡，此后深受年轻群体青睐。

事实上，「沪上阿姨」的成功不是偶然。

传统营销渠道具体内容，通常忽略散播里的「审美观」尺寸。社会发展外部环境，也更强调智力、情商智商，忽略「美商」。现代年轻人正是这样的状况的颠覆性创新，她们广泛拥有较高的「美商」，能够为更好看的事情付钱，也更倾向于在日常日常生活，挖掘、创造一个更好看、更诗意的世界。

新一代营销人员必须在内容以外，兼具具体表现方式。「温文尔雅」，随后时兴。

四、从技术互换，到心态互换

生存在节奏轻快城市里的现代年轻人，有些时候迫不得已携带技术专业、友善社交面罩。下班了，摆脱「积极情绪的成人」的人物设定以后，她们，又或者就是我们，都有许多个人心态必须慰藉、必须释放出来。

生活不易闯荡、一直看不见日落傍晚，他们选择自己买了一盏「落日灯」，给下班了岁月贮存一点小幸福；

都市生活中积累的负面情绪无法缓解，所以他们挑选购买一套野营装备，让山间轻风和自己对于个话；

在经历第无数加班的深更半夜后，他们选择走入一间24h连锁便利店，在算不上宽阔的店铺内小桌子享有一份及时陪伴的温馨。

她们仅仅只是必须一盏灯、一套野营装备、亦或者是一些零食吗？

回答也许是不可以的。他不仅在交易产品的功能使用价值，更是在希望产品或者消费模式所带来的在精神上。

假如说，从前的产品交易个人行为，通常是贷币与物件的交换价值，这对当代社会上的年青人来讲，贷币与物件中在精神上的互换，才算是关键。

以连锁便利店这一城市风光为例子，它原是物件买卖的地方，却慢慢演变成年青人和城市「烟火气息」连接的关键接触点。年轻白领会到下午茶时间搭伴逛连锁便利店，也有年青人运用连锁便利店产品玩出了便利店调酒、连锁便利店开心冰等时兴热潮。当物理形态的连锁便利店，承载着痊愈、奇特等感情原素，它也就成了年青人嘴里的「生命补给点」。

2021年，「人生五味连锁便利店」走红，相关知识在小红书平台上获得了成千上万关注点赞，现在很多人专程去主题风格连锁便利店打卡签到，推动了超300万线下推广销售量。「谁还不是个连锁便利店吃吃喝喝青年人」，该策划将连锁便利店与辛酸苦辣清香的心态结合，取得成功连接着现代都市年轻人情绪体验。

选准现代年轻人的情绪敏感点，以「润物无声」的方式与客户产生共鸣点，营销人员就会一直在年轻人微信朋友圈。

五、恰当借势营销「流行词」 ，给予信息增量

妈生感、早C晚A、以油护肤，近些年，「客户暗语」系列产品不断推陈出新，许多「暗语」已蜕变为行业原有专有名词。

与营销人员技术专业创作作品产品内容不一样，「客户暗语」广泛形成于客户中间，口耳相传最后成为散播广泛「流行词」。

那些「暗语」广泛合乎技术专业核心理念，且描述方法浅显易懂，他们不但为顾客带来信息增量，也显著降低了更多的人了解、应用「专门术语」准入门槛。

营销人员借势营销包含「暗语」等在内的流行词，做到了极致「从客户中，再从用户中去」，是恰当联接客户高效方式。

护肤品品牌泊莱雅曾发布「低龄化肌肤护理CP」的产品组合策略，恰好是依靠小红书平台的数据洞察，踩准了「早C晚A」的潮流趋势。后面，知名品牌也将新品的首字母大写与原先的「暗语」结合，重塑了升级版本的「肌肤护理ABC公式计算」，根据流行词实现了新产品的营销创新。

那时小红书的及天猫商城统计数据显示，伴着「流行词」的东风，国内品牌泊莱雅品牌关注度乃至超越了国外大牌。

营销人员必须要在「流行词」盛行初期，占得先机，为消费者提供新鲜的、有料增加量具体内容。

结束语

大家老说，现在年轻人，太晦涩难懂。实际上，她们「谜一样」的消费观念，正在给品牌推广人「透题」。

她们重视体验型消费，参加商品同创，他们有着更高「美商」，注重新产品的在精神上……营销推广从业人员只有了解这种心理状态与需求，将品牌、商品融入年轻人的模式中，才可以和用户「彼此成全」。

最主要的是，知名品牌得「提早一步」认知趋势。根据大量的客户数据洞察交易迈向，这便是小红书营销的意义所在。小红书的能帮助品牌「预料」趋势，在竞争中赢得先机，助其在丰富多样的社交场景中和用户深层互动交流。

了解客户，踩准发展趋势，2023年品牌推广大有作为。

*内容来自数英DIGITALING，创作者数英DIGITALING