不凡十年：融资租赁业务的国内回答

不凡十年，实现中华民族伟大复兴之途正进行跌宕起伏的画轴。

这十年，中国经济发展居国际前列，GDP位居世界第二，占全球经济发展比例由2012年的11.4%上升到了18%之上；

这十年，我国里程碑式地克服了困惑中华文化数千年的绝对贫困难题，近一亿贫困人口全部脱贫；中等收入群体比例从1/4上下提升到1/3上下，居民生活水平品质持续改善；

这十年，中国生态环境完成里程碑式转折点，创新型国家建设获得重要发展，对外开放的深度广度全方位扩展……

“强国梦”，离你愈来愈近。

伟大的时代，铸就伟大的企业。

伟大的企业，支撑点伟大的时代。

与国共两党荣，在民族伟大复兴的伟大征程中，中国公司正由跟随者、模仿秀，发展成为创始人、探路者，交出一份份言犹在耳的“我国回答”。

融资租赁业务，1952年始于国外，由科技革命所带来的机械设备生产与升级，促生了这一金融业态。上个世纪80时代，中国改革开放增添了海外技术设备和资本，都将“外国货”——融资租赁业务带入了现代化乘势而上的国内。

市场发展并不是一帆风顺，经历过漫长悲伤的优化与稳定后，在21世纪初第一个十年，融资租赁行业涅盘重生，再度迈入发展机遇，一时百花争艳、家喻户晓，合同书账户余额从2006年的约80亿人民币增加到2012年超出万亿元。

这十年，做为全球第二大货币市场专用工具，与中国实体经济关联最密切的融资租赁业务，在我国进到从高速发展到高质量发展全新的发展阶段中，已经成为支持实体经济一支不可缺少的能量。

这十年，融资租赁业务以机器设备为基础，引金融活水流入广袤大地，盈润成千上万中小企业，流动在制造业转型升级的最前沿，颤动出碧水青山里的“双碳”脉率，渗入在“新市民”城市规划建设、日常生活、交易的一个个模块……

创立于2013年1月的平安租赁，是不凡十年的守护者、参加者，生在鼎盛，十年辉煌，和社会同振，和客户携手共进，和员工共促。

从这里出发，探寻融资租赁业务的“我国回答”。

一、初创期：快速完成市场进入期，位居领域第一梯队

2012年11月29日，“强国梦”宣布明确提出。这也是共产党第十八次全国人民代表大会举办至今的关键指导方针和关键执政理念。

2012年，是我国融资租赁业务值得我们记载的一个年代。领域在这一年迈入井喷式增长，当初经营规模同期相比激增67%，提升万亿元，全国各地申请注册经营的金融租赁公司做到560家。

这时的平安保险，由商业保险、金融机构、项目投资所组成的综合金融战舰正启航猪突。在平安综合金融的宏伟板图中，做为全球第二大货币市场专用工具、与中国实体经济关联密切的融资租赁业务，至关重要。

天和，地利人和，平安综合金融里的融资租赁业务版块一览无余。

好一点的时期，好平台，聚集了一群行业中最出色“老战士”。 最早一批添加的79位“创业人”，均值从事三年以上，许多从事融资租赁业务六年之上的老兵。2012年11月16日，平安租赁签署第一单合同书，短短的2月，签订80余单，涉及金额12.8亿。

开场即胜，2013年1月19日，安全国际融资租赁有限责任公司宣告成立，开张第一年即实现提高效益，这也是安全第一个在开张第一年实现提高效益专业分公司，也造就了融资租赁行业的奇迹。到2013年底，平安租赁用一年的时间，资产总额做到164亿，在当时金融租赁公司中排名14位。到2014年9月租赁资产提升300亿时，平安租赁已快速褪去稚嫩，变成行业领军先峰，构成了遍布全国关键经济开发区和产业密集的地方的项目互联网，并培育6个业务部、1个商业保理公司、实现了16条业务模块的整体布局。至2015年年末，平安租赁在三年里快速完成了市场进入期推进期，造就了领域惊喜。

人会有是我，人有你专

开创前期，产业链租赁的领域化探寻，即是业务流程垂直起飞的前提，又为平安租赁不凡十年，浇制了扎实的基座。如同安全一直讲的“过河论”，汽车租凭公司凭借不仅有熟识领域内的深耕细作，紧密联系战略，迅速设立了阵营，深层次了销售市场，在卫生与健康、生产制造生产加工、建设工程施工等业务范围迅速发展，创建领域环城河。

以生产制造生产行业为例子，2015年所提出的“中国制造业2025”是实施制造强国战略第一个十年的行动指南，而制造业高质量发展，一个重要症状就是产业布局的推陈出新、优化提升。在此背景下，平安租赁使力生产制造生产加工行业，科技创新产品方式，探寻业务领域，以专业创造价值，助力中国生产制造，解决企业因设备技术升级换代导致的资产欠缺难题，推动了产业技术改革的进程。开创早期的平安租赁，在生产生产加工行业便以优质的服务打开局面，在国有大型企业和龙头企业民营企业中设立了竞争优势。在工程建设行业，把握住我国与众不同的市场机遇，搞好产品开发，主要开发设计后土建工程市场蓝海，以迎合客户满意度为服务保证，激起销售市场潜在性机遇。

10年脚踏实地，平安租赁在建设工程施工、生产制造生产加工、城市公共交通等传统租赁行业持续保持全球领先。

人无我有，人会有我新

在“看的见”的业绩提升身后，平安租赁在战略部署与资源配套设施服务体系层面，一直走在领域前面，为长期性稳步发展打下基础。

归功于中国平安集团的综合金融适用，平安租赁自开创还提出“变成业内独具一格生机的专业管理者”，自始至终确立发展战略，并建立了专业化规划的业务规划，在深耕细作传统式融资租赁与此同时，不断探寻行业将来，坚持不懈 “检样、小试、批量生产”的创新发展模式，维持发展趋势的活力。在2014年，公司就确立重点布局商业保理，小型等新兴业务，并且在2015年全面启动汽车融资租赁等服务，此后打开融资租赁行业“小B零售”探索之路。

二、发展：合理布局新兴业务，持续保持领跑的商业模式

2015 年8 月，中办国办下发《关于加快融资租赁业发展的指导意见》，变成产业发展的“强心药”。融资租赁业务业的发展，会更加对焦支持实体经济、中小型企业双创、产业结构升级和产能转移等。

做难而正确的事

打造出“小B零售”的融资租赁业务样本

应对市场整体的快速发展及其项目需求的多元化，融资租赁企业加速丰富多彩融资方式，自主创新运营模式，大量达到小型初创公司的资金需求。融资租赁业务在新形势下不断创新，与中国实体经济紧密联系，为企业转型升级引入很多净水，巨大促进了实体经济发展趋势。

从垂直起飞的开始，到从优秀到卓越的心愿，忧患意识和创新意识让平安租赁持续保持领跑的商业模式。

在开展融资租赁的前提下，平安租赁留意到，一些顾客除开固资的资金需求外，还有一些根据速动资产和周转资金的需要。2014年1月，商业保理公司应时而生，10月，在商业保理公司开张仅10个月之后，业务流程规模超过10亿人民币，变成上海商业保理领域第一家行为主体个人信用做到A级企业。

同一年，小型租用从6人精英团队发展，闯进领域“藏北无人区”。小型租赁的难题是额度小、成本相对高、股权融资难度高、风险高，精英团队试着以传统大顾客方式庖丁解牛，但是具体业务流程推进中遭受技术性、高效率、步骤、规章制度等多重制约。多次遇阻后，小微业务下决心独辟蹊径，形成自己的环城河：需求场景智能化，网上实际操作减少步骤用时。

实际效果立即见效。2015年4月，伴随着业界第一款对于小型租赁业务的APP——安全微租赁的发生，小微业务打开迅速发展之途。2016年6月，小微业务订单数提升100，一年后，月平均订单数提升500。业务流程途径更加清楚，业绩提升顺理成章，一个个里程碑式实现的时长不断减少。从月平均500单到月均1000单，小型花掉了1年，1000单到2000单使用了8月，2000单到3000单使用了6月。截止到2022年底，平安租赁互联网金融协作机器设备商场超市2.5万家和，总计服务项目超6万家和中小企业，总计推广经营规模超720亿人民币。

服务项目新市民，推动消费升级

融资租赁业务未来的发展在C端

“人民对美好生活的向往，是我们的发展目标。”十八大以来，政府部门积极主动切合消费理念升级发展趋势，始终坚持高水平开放连通中外两个市场，促进交易持续健康发展。2015年，国内消费对国家经济增长的增长率持续攀升，创2015年至今新纪录，变成促进经济增长第一大驱动力。此外，我国全力推动汽车和大宗消费，机动车保有量呈迅速增长发展趋势，2015年拥有量做到历史时间最高值，人民群众买车硬性需求充沛。

因时而变，因势而动。2015年，平安租赁打开弯道超车合理布局车辆租赁业务，根据参考海外汽车租赁服务的发展工作经验、依靠中国平安集团汽车生态圈网络资源，大力推进符合国家销售市场国情的车辆租赁业务。其汽车金融业业务领域里的银行对公业务、零售业务及其经营性租赁业务流程相继从0起点，打破银行系、生产商系及网络金融三足鼎立的局面。从2015年到2017年底，车辆租赁业务完成了从筹划发展到初步成型，再从持续增长的全过程，2015年，汽车进行53单，完成0的创新，2018年1月，车辆租赁业务月放贷量达到2万辆。在2017年到2018年的改善环节，根据“汽车以租代购”的创新发展模式，首先构建起汽车维修生态链闭环控制，2019年底，平安租赁车辆租赁业务早已位列制造行业第一梯队，变成企业发展的重要引擎。截止到2022年底，汽车租赁顾客近200万。

三、新十年，新的征程，二次创业重新出发

2013 年 1 月，从产业链租用 1.0 时期起航；2015 年 7 月，逐渐自主创新租用 2.0超越；2018年，财产提升2000亿，变成标杆企业。回首过去十年的发展趋势，平安租赁融合融资租赁行业特性，擅于捕获产业链演化方式，探寻下一个增长引擎，对每一个自主创新“弯道超车点”都提前了 2-3 年进行布局，并立即进行抢占市场，搭建业务流程堡垒。

二次创业重新出发

唯一不变的，仅有转变。

融资租赁行业的核心竞争优势，取决于融资租赁业务业发展与产业技术更新换代紧密联系。融资租赁业务一方面克服了公司因设备技术升级换代导致的资产欠缺难题，另一方面也根据企业内部对老二手设备的取代变向推动了产业技术改革的进程。因而，当一个我国产业转型升级加速、技术创新加快时，通常随着租用交易额的迅速增加和租用行业渗透率的快速上升。

开拓创新，开拓创新。走向未来，在中国平安集团的发展战略引领下，平安租赁于2022年进行新一轮战略升级，确立做强做优公账，干大“小B零售”，扩张直租占比的战略目标，将来重点围绕行业选择，合理布局经营性租赁，探寻智能化租用，充分发挥集团优势，产生多样化收益等核心目标上实际开拓市场。

在零售端，以汽车生态为载体，压实金融业多元化，合理布局新能源项目。平安租赁车辆租赁业务以车辆实体资产为基础着力点，从搭建汽车融资租赁小生态考虑，设立了汽车与商用汽车、融资租赁业务及服务运营、公账服务和零售服务、公司机构客户与个人用户为一体的业务范围与服务布局。

在一个小B端，服务中小企业，建立以机器设备为中心的小微生态制剂。从“机械租赁”考虑，到“机器设备服务项目”，再从“生产运营”，平安租赁紧紧围绕机器设备“买、用、修、卖”全环节探寻合理布局产业生态服务项目。除此之外，集团旗下安全商业保理根据供应链管理深耕细作、情景结合与风险动态管控，完成财产积淀与规模增长。

在B端，伴随在我国新冠疫情的合理防治，“十四五规划”的实施，在我国融资租赁业务业以国内大循环为主体、国内国际双循环相辅相成的新发展格局中迎来新的发展契机，不论是传统行业的更新改造，或是民生工程基础建设，这种也将为融资租赁业务业带来更多的发展趋势突破点。

数字化转型的必然选择

高质量高新科技自强不息是适应全世界科技变革和产业变革的必然趋势。提升建设科技强国、完成高质量高新科技自强不息伟大呼吁。智能化将于发展战略、机构、管理方法、经营、优秀人才、服务等方面，为企业带来思维方式里的极大刷新与产业实践活动里的系统软件转型。

在平安租赁新十年新征程的关键所在时段，企业战略转型将继续推动经营模式创新变革，提效降本提升建成投产，特别是助推“小B零售”端产能提升上，迅速减少小单业务经营成本。在一个小B端，以机器设备智能手环为连接，将机器设备智能化，创建机器设备运营管理平台，充分运用处理中小企业机器设备“买、用、修、卖”全链路营销难题的一站式机器设备生态服务创新模式优点，为用户提供“放心、省时省力、又节约成本”服务。在C端，积极推进车辆生态平台，融进中国平安集团车绿色生态，将自主创新及应用贯彻到业务流程定价策略、方式准入条件、顾客准入条件、风险性审核、运营与管理等多个环节，在提高顾客服务水准的与此同时，不断为业务流程降低成本增加驱动力。

走绿色发展路

平安租赁紧密围绕中国平安集团“以民为本，以伟大复兴以民为本”伟大企业愿景，积极探索，敢于担当，提高金融服务实体经济发展水平、提高金融信息服务民生工程作用，助力乡村振兴。

新公司成立十年来，坚持不懈支持实体经济，截止到2022年底，合计推广近万亿资金进行服务实体经济，突显商业银行的使命与担当。

保持可持续发展观核心理念，助推“双碳”基本建设，充分发挥“股权融资 融物”的业务属性优点，在汽车充电桩、换电池情景、光伏发电及其它绿色能源行业不断探寻客户群，在新能源汽车等多个方面不断开拓。

阐释公司社会责任担当，贯彻有温度金融业。在推进本身稳定发展的同时，平安租赁积极响应国家乡村振兴发展战略方针，整合企业本身业务流程网络资源与业务专业能力，在行业内创新“租用 公益性”的方式，打开租用特点公益之路。2017年迄今，平安租赁已发布“金色阳光之途”和“金银追梦”两个知名品牌公益活动，以实际行动铸就一曲“平安守护”之歌。

十年磨一剑，尖刀开新篇。这十年，平安租赁紧跟国家政策战略方针，紧密围绕集团战略，以专业创造价值。

面对新时期，新的征程，企业重点围绕中国平安集团综合金融“一个客户、一个安全、一个帐户、一站服务项目”给予“放心、省时省力、又节约成本”的专业限制，恪守支持实体经济、推动行业发展、助推产业结构升级的初衷，二次创业重新出发，为变成全球领先，专注于领域，支持实体经济的创新能力融资租赁业务权威专家砥砺奋进。