销售业绩逆风翻盘飘舞 小熊电器凭精典发展战略、数智化转型突破

梁振鹏/文

【作者系杰出产业发展观察员、家用电器/IT/互联网技术市场分析师】

在这个市场极其饱和状态、生产过剩的大环境下，我国小家电行业遭遇增速回落，知名品牌遭遇排位赛争夺，公司业绩层面乃是几家欢喜几家愁。

在其中，创意小家电第一股——小熊电器（002959.SZ）主动调节经营模式，品牌战略升级精准定位“年轻人喜欢的小电器”，执行商品特色化，不断提升精益制造、智能化运营管理能力，促使本身销售业绩逆风翻盘飘舞，实现营业收入、盈利双增长，给投资者、顾客、代理商交出了一份好看的试卷。

厨房小电器领域多家公司营业收入下挫，而小熊电器营业收入、盈利均暴增

厨房小电器行业整体无精打采。据奥维云网（AVC）线下渠道推总资料显示，2022年，厨房小电器（电饭锅、电磁灶、电高压锅、豆桨机、破壁养生机、搅拌器、果汁机、电热水壶、煎烤机、养生壶、电蒸炖锅、台型下单软件电烤箱、空气电炸锅）总共13个类目零售额520.3亿人民币，同比减少6.7%；零售量22049万部，同比减少12.7%。

厨房小电器领域上市公司主营业务收入在2022年广泛产生下降，比如，新宝股份（002705.SZ）2022年营业收入同比减少8.15%，九阳股份（002242.SZ）2022年主营业务收入同比下跌3.45%，苏泊尔（002032.SZ）2022年营业收入同比减少6.55%。

在整个低迷的厨房电器领域，销售业绩逆风翻盘飘舞的小熊电器则是一个例外。依据小熊电器2022年度财务报表表明，公司实现营业收入41.18亿人民币，同比增加14.18%，主要系企业稳步发展传统式类目，做大做强新起类目而致；归属于上市公司股东的纯利润为3.86亿人民币，同比增加36.31%，主要系企业规模升高、优化产业布局及原料价格规律性下降等多种因素一同危害而致。

在关键营销节点销售额上，小熊电器在厨房小电器销售市场名列前茅。小熊电器在2022年618期内新零售销售总额同比增加超20%，养生壶、煮蛋器、电热饭盒、家用酸奶机、电烧烤炉、吐司机、微波炉、打蛋机、电煮锅等九大类目得到天猫平台销售总额第一；养生壶、碎肉机、煮蛋器、家用酸奶机、电热饭盒、打蛋机等六大类目得到京东电商平台销售总额第一。小熊电器在2022年双11期内新零售销售总额同比增加超40%，9大类目同比增加超100%。

小熊电器精典发展战略，务求商品高质量、多元化和应用性

从厨房小电器销售市场需求面来说，顾客早已从过去的从0（无）到1（有），向从1（有）到2（优）的需要变化，顾客为更优质的产品付款有效股权溢价的想法在悄悄地提高。商品特色化是一个重要的市场发展方位。应对错综复杂的环境因素，小熊电器用户至上，实行精典发展战略，深入推进设计方案特色化和研发特色化，加强“差异化竞争”和“商品应用性”的核心竞争力。

近些年，小熊电器不断加大研发投入，以确保企业自主创新能力的不断提升，建立三级研发管理体系，立即捕获销售市场的消费需求并给出快速反应。以养生壶为例子，很多用户在使用中发觉养生壶噪音很大，长期使用后很容易出现底端锈蚀、黏锅、溢壶、难清理等状况，让用户体验感受到影响。小熊电器对于用户使用困扰，以产品研发技术赋能质量提升，发布“气泡”养生壶，自主创新选用纳米加热盘，大大降低了应用噪声，让产品遇热更为匀称，所产生的汽泡比较小，温婉释放出来食物营养成分，体验感受更为分。小熊养生壶的迭代升级，便是解决用户痛点的经典案例。

在产品创新设计控制模块，根据结合工业产品设计、客户体验与未来产品外观设计行情的科学研究，把探索的结论特性转化为设计风格额外在产品开发之中，以满足客户的需求，带给用户更强的生活质量和购物体验。小熊电器曾获“中国工业设计十佳企业孵化器”、小熊电器工业设计中心评为国家级别工业设计中心，多款产品喜获“中国设计红星奖”、“普拉格奖”、“AWE 艾普兰奖-商品奖”、“法国IF设计奖”等国内外知名设计奖项，这表明小熊宝宝的工业产品设计、自主开发、自主创新的能力得到国家和各界人士的高度认可。

现阶段，小熊电器研发团队已经超过300人，得到1500多种国家发明专利，与此同时，小熊电器使用的特性试验室、电子实验室、材料实验室、环境实验室等十几个专业实验室，及很多高精密智能化测试仪器，保证了商品的高质量打造出。

小熊电器数智化转型突破，真真正正提质提效

对产品多元化、丰富多样的小家电企业而言，繁杂的产业链监督是个巨大的考验，更应该数智化转型高效、细致经营，小熊宝宝在这一方面则带来了领域样本，已经推动小电器加工制造业数智化转型突破，真真正正提质提效。

在小熊电器的很多年飞速发展中，外部出现了一些误会的声响，很多人都认为小熊电器是纯靠电子商务下去，认为小熊电器没加工厂。实际上，小熊电器从成立起就一直坚持基本建设实业公司，从一开始的800平米工业厂房，到今天有着建筑面积约570000平方米好几个制造基地，可以实现好几个类目及核心零部件的自主生产，供货可控性、质量可控性。小熊电器已多次获得当选佛山百强企业、广东500五百强企业。

除开靠谱可控的制造能力，高效率细致的经营能力应该是公司深层次的创新能力反映。为进一步提升销售市场反应速率、公司管理效益等，小熊电器已全面推行企业战略转型发展战略，逐渐确立步骤、数据与系统软件“三轮”驱动方法，根据产品研发、生产制造、供应链管理、市场销售、会计每个业务范围的信息系统建设与集成化，有条不紊地推动公司向智能化和智能化运营转型发展。

在今年的3月，小熊电器与IBM举办战略合作协议总结会，就大数据应用、ERP更新、产品策划与发售运营等新项目签订合作协议的共识，从而代表小熊电器已经通过全方位激话大数据应用，助推企业组织变革、提高经营质量，宣布踏入高质量发展新的发展阶段。

现如今，在小熊电器的智能化工厂里，拥有不断完善的智能制造系统生产线及其好几套智能化生产机器设备，养生壶和粉粹机自动化流水线达到中国顶尖水准，变成小家电行业数字化的示范性，2022年9月，该数字工厂当选佛山数字化智能化示范性加工厂，充分展示出小熊电器近些年企业战略转型得到的成效。

提升品牌管理，坚持不懈长期主义，提升品牌形象层次感

美酒也害怕酒香不怕巷，市场营销环境复杂多变的时下，怎样能坚守本心，又可选用很容易被顾客接纳的形式进行合理的散播，应该是品牌营销升级考验。

小熊电器对品牌文化建设一直都极其高度重视，不急功近利，坚持不懈长期主义。自22年期间产品定位升级成“年轻人喜欢的小电器”后，也是用立体化的方法，将品牌姿势全方位更新，以客户为基础，根据品牌价值观管理体系，全链路营销井然有序促进产品定位落地式。不论是签订品牌代言人，或是打造出已有IP“地面食装秀”；不论是互联网媒体种树，或是爆款打造，小熊电器传递温暖、轻轻松松、富有创造力的企业形象，提倡精美、艺术创意、智能化与健康消费生活习惯，使“小熊宝宝”产品在小电器领域内的知名度和影响力稳步增长。

小熊电器把产品融进年轻人的方式及交友方式之中，在空间和时间上扩宽产品使用场景，在场景里变大产品的价值，从更具氛围的情景细微之处，在耳濡目染造成年轻人自发性共享，寻找和用户同理心的好机会，完成品牌价值、品牌影响力的提高。

现行政策车风已经吹暖小家电行业。2022年12月，党中央、国务院令出台了《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》，明确提出推动家居装修交易，提升智能家居产品交易，促进智慧家庭发展趋势；推动加工制造业品牌化、智能化系统、生态化。该总体规划为小家电市场注入新的活力，加速家电业向智能化系统、智能化、品牌化的升级转型脚步。

在国家扶持政策环境下，小家电行业迎来再度起降风口。小熊电器根据推动精典发展战略、智能化制造、数字化营销，提升品牌管理，完成公司业绩逆风翻盘飘舞，营业收入、盈利同时暴增，将来，小熊电器仍然会以人为本，商品为本，压实高质量发展基石，推动全部小家电行业以特色化、数智化转型突破。