欢乐家：2022年纯利润同比增加10.65% 全国化扩展平稳开展

4月10日夜间，A股“椰子水第一股”欢乐家（300997.SZ）公布2022年年报。结果显示，上年企业实现营业收入15.96亿人民币，同比增加8.38%，归属于上市公司股东的纯利润为2.03亿人民币，同比增加10.65%。

2022年，欢乐家掌握发展机遇，探索中调节产品构造，加速新产品开发升级，加强产品营销策略幅度，促使全年度销售业绩逆势上扬，完成提高。企业以产品开发、渠道开拓、品牌文化建设为主要目标推动工作，在经营管理、精益生产管理、成本控制、市场拓展等多个方面不断强化竞争优势，并借助坐落于山东省临沂市、湖北汉川、湖北枝江三大关键生产地及全国性渠道布局，将来销售业绩将继续蓬勃发展。

基盘平稳放量上涨 新产品存款发展机械能

欢乐家主打产品为欢乐家罐头及欢乐家椰子水，目前已经产生罐头和椰子水双驱动的发展理念。企业罐头和椰子水系列产品在这个市场同行业中独树一帜，凭借良好的品质及其与众不同的味道赢得了广大消费者的认可，当选“2022我国食品行业最有影响力的公司TOP20”。

一方面，企业持之以恒构建以桔子和黄桃罐头为基础、兼具多品类水果罐头商品的国内罐头生产企业的旗舰级知名品牌。罐头作为公司创建之时的主打产品，在业内有着牢固的领头部位，2022年企业罐头商品进行主营业务收入6.03亿人民币，同比增加22.67%。在其中橘子罐头销售同比提高16.1%，黄桃罐头同比增加33.07%，销售量表现不俗。

伴随着新一代年轻群体逐步形成销售市场主力军，企业紧随市场前景，根据不同人群的需要深入分析，上线了半桃铁罐的小袋装水果罐头商品，主推便携式、低龄化和娱乐化，顺从新兴消费人群爱好。

另一方面，企业创新运用无菌冷灌装情况下的果实加上系统等关键技术，发布“欢乐家鲜榨系列产品”商品，一经推出便备受消费者喜爱。报告期，企业椰子汁饮料商品进行主营业务收入8.04亿人民币，同比增加1.72%，在其中1.25LPET瓶装椰子水商品主营业务收入同比增加10.86%。

伴随着年青人消费观念的改变，科学饮食、“清理”饮食搭配、环境保护交易变成植物蛋白饮料发展趋势的持续推动力。身心健康化趋势将会成为正确引导技术创新的驱动力点，又为植物蛋白饮料的高速发展带来新的机遇。

根据顾客个性化需求，销售市场消费市场随时变化，企业加速新产品研发，努力打造多维度的“植物基”健康饮品线。以求探寻业绩长期性提高的新方向。报告期，公司持续开展新产品开发，发布以椰子鞋原材料为核心的100%椰子汁饮品、厚椰乳、电解质溶液运动型饮料及其维他命功能饮料等商品，在即饮方式层面不断丰富企业产品类目，发展空间有希望进一步开启。

全国化方式加快基本建设 信息化管理助推品牌发展

欢乐家深入推进方式稳步发展，提升代理商构造，并通过扩展顾客精准推送途径，搭建新零售平衡，在方式全国化合理布局方面取得明显成效。

线下门店层面，欢乐家在以往优点地区前提下不断深耕细作，以“渠道下沉”对策，健全全国布局，提升商品终端陈列，与此同时企业将扩展多样化方式，提升和消费者之间大量接触点。欢乐家以华中地区为核心核心市场，已形成一定产品优势，在全国化发展战略下，企业积极布局华东地区、西南地区、华北地区、大西北、东北地区及其华南地区等场所，基本建设方式、抢占市场，核心市场之外区域内的收益奉献逐年递增，公司收入的地域分布呈多元化趋势。

总体来看，伴随着代理商总数不断增长，渠道布局逐步完善，企业产品规模完成不断扩大。截止于2022年，企业总代理数量超过1902家，较2021年底提升627家。

互联网发展及疫情期间出行遇阻促进网上消费的快速发展，平台电商、社区拼团、微商城系统、新零售等电商渠道变成茶饮料公司健全销售网络、提高竞争力的主要着力点。电商渠道层面，除开合理布局天猫商城、京东商城、拼多多平台等其他线上渠道，欢乐家在2022年也规划了抖音等新式内容电商平台及其团购平台，增加了“美团外卖电子商务”、“多多买菜”方式，合理加强企业和消费者之间互动交流沟通交流，打开销售市场新增长。

此外，企业上年的优良主要表现更离不开重点项目建设的推进落实。2022年企业通过增营业网点、扩方式等形式，充分运用代理商接近终端市场的服务特色及产业资源，不断拓展终端设备营业网点，关键加强对商品流通和餐饮渠道的研发，根据信息化技术监管营业网点规划布局拓展，提升即饮饮料的渠道开拓幅度，拓宽新产品的消费模式，提升产品在顾客眼前的曝光率，推动商品销售。

在未来展望在今年的的企业业务开展情况时，欢乐家表明，企业将切合行业转型和顾客需求提升的发展趋势，从口味自主创新、加工工艺改进、调料改善等几个方面丰富多彩产品种类，高度重视大宗原料全产业链根源，以椰子鞋原材料为基础，充分发挥大豆蛋白身心健康优点，开发设计多层面“植物基”健康饮品线，对罐头商品的配方及工艺进行改善，进一步提升商品口味和口味，打造出低龄化、休闲娱乐化、便携式的水果罐头产品。

伴随着欢乐家产品架构不断完善、顾客精确定位、全国化进货加快，企业正处在罐头和椰子汁饮料基盘平稳放量上涨，新产品存款发展机械能的新阶段，全国化放量上涨未来可期。另外在大数据营销和渠道开拓下，全国各地化进程有望持续推动。