想到王立平：创立7个行业方面军 新财年冲击性3S销售市场第一

以“三军大会师 全栈开发进攻”为主题2023/24财政年度想到中国地区大顾客动员会4月7日圆满闭幕。联想公司实行副总裁兼中国区总裁刘建在大会上表明，2004年想到打开双模转型创立大客户部，在第二十年了，全新大顾客业务群三军大会师重新出发，以经济全球化的经营规模、世界一流的技术以及本地化的商品、服务项目及团队等优点，向3S（智能产品、智能基础设施、计划方案服务项目）进行全方位冲峰，争得完成冲击性3S销售市场第一目标。

会议上，想到中国地区大顾客、基础设施计划方案服务项目3个业务群三军大会师。刘建与想到集团副总裁、中国地区大顾客业务群经理王立平，联想公司副总裁、想到中国地区基础设施业务群首席总裁柏鹏，联想公司副总裁、KTG首席总裁蓝烨，想到集团副总裁、中国地区计划方案服务业务群经理戴炜一起见证大会师起航时时刻刻。

进行企业变革，7个行业方面军首次亮相

据了解，在今年的想到中国地区在顾客业务流程上做了重要架构调整，融合以上3个业务营销团队，三军大会师后撤编为业务经理（AR）、产品和解决方案专家（SS）、售前技术权威专家（SE）三个人才梯队，并划分为电信网、金融业、政府部门、生产制造、文化教育、移动互联网重点产业七大领域，构建起应对大顾客客户群的一体化营销体系，统一了顾客页面，进一步提高了大顾客业务群对客户遮盖和一站式服务行业企业水平。

（想到集团副总裁、中国地区大顾客业务群经理王立平）

当日，7个行业方面军首次亮相动员会，即将开启紧紧围绕以上7个行业稳步发展经营客户的新征程。

“以往，我们自己的销售组织是按照商品来划分，根据方面军和AR团队融合，我们自己的机构真正做到了客户至上。”王立平说，“将为用户提供全栈开发能力及项目生命周期守候式服务，正在做深做透行业与此同时，牵引带产品和科技研发，为顾客数字化转型给予更全面的商品、策略和服务项目。”

资料显示，以3S商品、策略和服务赋能企业智能化层面，想到已助推赣锋锂业、三一重工、中国商飞等数家我国知名企业，并形成一批可复制的指路明灯实例。本次企业变革地完成，将能更好的助推顾客进行数字化转型全旅途。

现阶段，在服务公司数字化转型层面，想到已经有包含想到xCloudIT混合云、ESG低碳环保产业园区、多擎云桌面上、三阶魔方智慧客服等多个至关重要通用性解决方法，并打造出了包含1个公司数字化转型架构、1个智能化系统成熟度模型、1个数字化转型整体规划套服，及新IT全栈开发全链条提供服务的“1 1 1 N”数字化转型“组合策略”。

打开大顾客3.0方式，新财年冲击性3S销售市场第一

王立平在大会上与此同时公布，从2023/24财政年度逐渐打开“大顾客3.0方式”，向3S市场占有率第一发起冲击。“大顾客3.0主要包含3点。”他介绍道，“一是做深做透领域，经营客户全生命周期价值；二要以创变顾客数字化转型为基础，牵引带新 IT产品和策略的持续迭代自主创新；三是拓展One Lenovo大想到渠道体系。”

据统计，从2017年起，想到大顾客业务流程经历过1.0、2.0两阶段。2019年前1.0是PC时期，关键以经营创业商机为基础，以单一的PC业务流程、线下推广通道为主导；2019年到2022年变成以经营客户为基础，多样化发展，给予PC以外的如智慧课堂大屏幕、商用平板等智能产品与服务，销售通路变成网上 线下推广。

在这里方式下，大顾客业务流程不断取得引人注目的“成绩表”。他提到，上一个财政年度PC市场份额稳步增长，始终保持销售市场领先水平。PC以外的3S业务流程快速成长，已居3S整体市场第二，在金融、生产制造、教育培训行业居第一。智能产品业务上，智慧课堂大屏幕投入市场前三，商用平板电脑持续8个季度夺得冠军；基础设施业务根据推进协作打超过了营业收入总体目标。

“大顾客3.0环节，大家将继续坚持从PC管理者转型成为3S领导者，做深做透领域，为用户提供3S全栈开发产品和计划方案。”王立平说，“新财年遭遇极大机会，大家拥有强大的全栈开发产品和计划方案，十分充满信心变成大顾客3S市场No.1。”