互联网保险的发展对保险代理人的生存和发展提出了什么要求？

结合互联网的新型展业模式应运而生：代理人不再独自完成从获取名单到成交的所有环节，只是承接新型客户生产链条的后半截：产品说明和促成，其日常工作内容被改变，将由保险公司通过网络或者电话渠道获取、筛选目标客户，通过网络传递给代理人跟进、促成。这就是随着互联网发展而兴起的O2O模式，即Online To Offline。

在这种模式下，客户认的是保险公司的品牌和产品、服务，对代理人依赖性大大降低，同时提升对代理人的管理要求，比如可控制的销售活动、更低的佣金成本。代理人在销售价值链上的话语权降低了，每个成交客户的佣金会降低，但有效名单的数量会增加，总体收入可能不降反增。

还有一种反向的“长尾”O2O模式，即数以千万资格证尚未过期的离职代理人，只需挂靠全国性经代公司，即可为自己和亲熟投保。保险方案将由计算机自动组合不同保险公司的最优险种，通过互联网完成投保，即Offline To Online。

互联网将把所有行业，朝着“更高收入、更高效率、更低成本、更优质服务”的方向无情地变革，凡是不符合这些要求的生产力要素，即便有过巨大贡献，都将被淘汰，剩下的只是时间问题。