互联网下半场，产业互联网服务商如何突围？

首先，我觉得有必要说简单过一下to b发展史。 看下市场有多惨，你就有点感觉。文章最后给出突围的一些建议，均是经验之谈。

2018年，产业互联网又开始炒热起来，其实在2015年的时候，b2b平台就开始拔地而起，各行各业都瞄准to b平台，一下子硝烟四起。后来经过一轮大浪淘沙，资本操作，几乎全军覆没，唯一一个还能让大家记住并且有点名气的找钢网，给行业带来点希望。

重点来了，为什么资本青睐的to b 生意，后来却苟延残喘呢？

我总结了一下，主要有以下几点：

1)企业浮躁，为了圈钱，无心为行业赋能而静心摸索。

2015年各大行业创业公司跟风口，利用b端交易的特点(量大，频次高，单价高的特点)冲交易额，一时间交易额就做上来了：xxx平台3月交易额达到150亿！资本家一看是百亿生意纷纷投钱进去。

后来企业在业务可行性上出现问题，to b的生意跟to c的逻辑不一样，照搬to c 的玩法行不通，企业不买账。交易逻辑，交易习惯完全不同。大宗商品的买卖并非简单的浏览商品加入购物车支付。

业务有不通，企业不盈利，玩不转了，资本家开始谨慎起来，甚至有撤资。

2)行业痛点并非简单的互联网+能够解决。

每个传统行业至少存在20.30年，成熟的线下体系根深蒂固，虽然问题越大突出，但互联网技术，并不是万能的，简单的链接线上线下是不可能解决行业问题及痛点。

3)玩家是行业局外人，不懂行，不了解业务。一群创业者都以为自己是行业颠覆者，都想颠覆行业，认为一个电商平台，一个app就能改变行业。

以上是一些主要因素，其实还远不止。这里不一一深入分析。

那么，产业互联网又要如何突围呢？

第一，要有很雄厚的资本为基础，做好三五年不盈利的准备。创业公司前期不要想着盈利，要脚踏实地地走，花更多的时间进行行业调研，调研上下游企业，走访终端，了解确切的需求，而且是反复了解，找出行业的痛点，找准切入口，给出一个解决方案。不要害怕犯错，犯错后迅速调整方向！

前提条件，找一个资本雄厚的靠山金主，愿意沉下心，去沉淀，去摸索才会为行业带来价值。

第二，找到行业的能力者加入公司。寻找行业佼佼者加入，无疑事半功倍，加快了解行业，走上正轨。

第三，注重人才，不惜高价聘请。人才才是企业竞争的核心竞争力！你看BAT巨头就知道了。得人才者得天下。

第四，找准一个点发力。先注重可行性，不要所有业务都做。探索出一个好的业务流程和盈利模式才是关键！

第五，内部完善公司所有制度，注重团队建设。打造企业文化，提升团队凝聚力！

有些企业，刚成立，就内部战争，勾心斗角，尔虞我诈权利竞争！最后企业死于内耗，更不用说专心正事了！

互联网下半场早就开场，比的是耐力，恒心，实干！谁能沉下心回归业务，谁就能为行业创造更多的价值。产业互联网，一个任重而道远的事业！