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东莞：楼盘营销有哪些大忽悠

楼盘“傍大款”？地域界线模糊！
在东莞楼市，有一种“傍大款”行为，楼盘在宣传时故意模糊自己真实的区域位置，自行将楼盘纳入到经济条件更好、更能吸引购房者的区域当中。如碧桂园帕克诺雅楼盘在其宣传资料中，地址显示为东城中路与东纵路交汇处，因此许多购房者误认为它是“东城”的楼盘，但实际上，其在东莞房产局官方网站上显示的备案名为“天宝公馆”，属于莞城。
同样的还有东莞临深片区楼盘，为了吸引深圳购房者，不少楼盘自称为“深圳北”楼盘，让购房者忽略楼盘本身属于东莞的概念，以借此拉近楼盘与深圳的距离。位于松山湖周边镇区寮步、大朗、大岭山楼盘，自称为“松山湖”楼盘的同样不少。记者了解到，有不少深圳客因为不了解东莞真实的区域位置，误以为这些镇区也是松山湖，在购房后发现只是松山湖周边的镇区而后悔不已。此外，早年不少楼盘自称是“东城东”，购房者以为它是属于东城，但是其实际的区域是寮步镇，这些模糊的区域定位，让许多消费者“傻傻分不清楚”。
地铁上盖物业？或离地铁口20分钟
随着东莞地铁2号线的开通，东莞正式进入地铁时代。楼盘在宣传时，也更多地突出地铁优势，自称是“地铁物业”。不过，有些楼盘离地铁距离不小，却宣称自己是地铁物业，也很容易误导消费者。
“我住的小区号称靠近地铁口，但是走到地铁口需要20分钟左右，所以我一次都没坐过地铁上下班。”一名业主告诉记者。虽然东莞目前只有一条地铁线路开通，但是早在好几年前东莞楼盘就已经瞄上了“地铁营销”，打出“地铁牌”吸引购房者。然而记者发现，曾经打出“地铁牌”的楼盘当中，有些楼盘可能是在地铁沿线，附近并没有地铁口；而有的楼盘离地铁口走路要二三十分钟，却称自己是地铁上的物业；有些地铁口在一公里以外，则自称处于“地铁商圈”……
业内人士建议购房者，在购房前最好先到楼盘现场实地考察一遍，了解清楚楼盘到地铁口的实际距离，避免被销售人员误导。
陷阱
10分钟商圈？
开车还要半个钟！
近一两年时间，东莞城区新盘减少，周边镇区楼盘大量推出吸引城区白领购房者。不仅是道滘、石碣等楼盘自称为“大城区”，望牛墩、洪梅、麻涌的楼盘也向城区购房者推销产品。在销售时有楼盘表示，“楼盘距离西平只有十分钟路程，生活很方便。”事实上，这10分钟路程是在没有遇到红灯、不塞车情况下的10分钟车程。而在购房者居住进去后会发现，大多数情况下，半个小时也到达不了中心城区。
此外，还有楼盘称其“坐享周边几大商圈繁华”，实际情况是，楼盘处于几个商圈之间的中间位置，和每个商圈的距离都不近。
对此业内人士表示，购房者在购房前最好也要将入住后实际使用情况考虑进去，如周边的生活配套、交通问题等，避免入住后出现种种不方便。
陷阱
“××元/平方米起”
或不再出现
“6字头起”、“8500元/平方米起”这些宣传广告曾经在东莞楼市上风靡一时！每当楼市政策调控时期，楼市进入调整期后，就会有开发商推出少量特价房来吸引购房者，而“××元/平方米起”正是其中最常见的一种宣传方式，也是比较有效的一种方法。
记者了解到，开发商通过低价信息吸引购房者前来买房，借此推销其他的户型产品。但实际上，低价房只有十几套甚至一两套，而且有各种问题，如位置偏僻，光线不好，楼层低、户型差等等，往往是整栋楼中品质最差的一套房。而其他单位的价格仍然处于相对较高的水平。
不过，随着东莞对房地产企业经营行业的严格查处，“××元/平方米起”销售措施或不再出现。特别提醒的是，购房者在接收到开发商推送的特价信息时，应该辨别清楚特价房的真实情况；也可以到东莞市房管局公众信息网上查询楼盘的大概价格，先了解清楚后，再决定是否买房，避免上当受骗。
说是“学位房”
却不见学位
“学位房”的宣传在东莞楼市上也越来越少见了，仅有一些销售人员会在销售时口头上提及。近几年来，由于“学位房”不见学位，楼盘与业主的纠纷增多，寮步、南城等纷纷取消“学位房”，禁止开发商进行“学位房”宣传。
有开发商也透露，实际上在卖楼时宣传的“学位房”，在业主需要时却不一定会有学位。一名业内人士告诉记者，楼盘拥有的学位实际上是很有限的，而且也有各种条件限制。“比如采取先到先得的原则，后面买房的业主，就有可能得不到名校学位；加上学位政策可能会出现的变化，等上几年才要使用的学位，也有可能会过期。”
目前一手房市场对于“学位房”的宣传非常低调，而部分二手房在进行推销时，有时候也会宣称自己房子有“学位”，建议购房者在买房前最好先到相关部门咨询，拥有该楼盘的房产证是否可以就读自己心仪的学校，另外学位是否已经被使用过，或者是否已过期等，都需要先调查了解清楚。