有人说“穷人买保险越买越穷，富人买保险越买越富”，这是怎么回事？

就这个题目，我就自身遇到的客户情况，表下个人见解：

越买越穷的！

我遇到好多家庭一般的客户，买了大把的万能险和分红险。从和他们的沟通中，发现，他们认为他们买的保险，基本上可以实现有病保病，无病还可以分红或者增值！满足他们所有的需求！

基本交一笔钱，保险公司就全包了！反正是非常好！

即使我把合同条款，摆在他们的面前，告诉他们，这只是一厢情愿幻想，他们依然对当时销售人员的话术坚信不疑！

直到出险之后，发现当时卖给他保险的代理人不知所踪，理赔的时候，被拒赔。这个时候，才想起来找我。当然，这个时候，我也没有什么特别好的办法！

举一个真实案例：早先，我给客户做保单检视，客户是2012年，买的是平安的万能险，智胜人生！附加险是重疾和意外！2018年6月，我给客户做保单检视，发现本金亏损了1万+，那个时候，综合算下来。每年还会继续亏钱。

附加的重疾只是保监规定的25种重疾，并没有目前市场上的轻症保障！

意外也只是有主险保额，采取的是自然保费，因为当时，销售人员把她的职业等级填的是三级，目前一年要扣掉400多的保费！

而且，整个保单采取的是自然保费的扣费策略，就是越年轻，越便宜！一旦年龄增大，保费会快速增长！

保单是载明的是缴费年限不限！保障期限终身！

当时，销售人员告诉她的是，交10年，保终身！实际上根本不可能！

这份保单，从一开始，就在亏钱！先后交了将近6万块！一直在亏钱！当然，这些她都不知道！

我检查保单之后，发现这份保单，保障不足不说，并且根本不适合长期持有！特别是她30+的年龄！

我建议客户止损退保。用账户现有的4万块钱，可以买一份目前市场上，多次赔付的重疾险！因为目前市场上的重疾险产品确实很好！不仅重疾可以分组多次理赔。还创新增加了轻症和中症。并且有轻症豁免！可以说是非常友好的！

我给客户说明了情况，但是，客户并不相信！可能，我们明亚的保险经纪人，都比较佛系吧！之后，我并没有再去找他！毕竟，我已经说明，风险始终是客户自己的！是选择自留还是选择更好的保障，客户有权自己做决定！

非常不幸的是今年11月份，客户竟然突然脑动脉瘤，一种目前市场上大多重疾保险保险合同约定的轻症！然而，平安的万能险附件的是重疾，并没有这种轻症！那个时候的保险，都没有轻症！所以，自然是拒赔的！现在客户找我，我了解情况之后，她说想要重新投保！

脑动脉瘤虽然是轻症，但是，心脏、脑或者其他重要的脏器出现问题，想要在投保，无论是医疗险还是重疾险，基本都是被拒保的！

如果这个客户当时听了我的建议，我一定会让他做好如实告知义务，这样的话，出险之后，是可以得到轻症理赔的。并且可以豁免后期保费！至少医疗险和重疾险都是还在的！不像现在，只能裸奔！并且，很难再买到健康险！目前，最有可能，承保的健康险，估计也就防癌险！

还有一种客户，是非常信任我的！他自己比较明确自己的需求，找到我呢！我要做的事情，非常简单，根据他的需求，推荐目前市场上，比较有竞争力的产品！

客户的思维有误区，我指出来，他基本上都是非常乐意接受的！

在这种情况下，我不相信客户会因为越买保险越穷！

孙子兵法交给我们一个道理，那就是我们虽然不能做到百战百胜，但是，我们可以立于不败之地！

怎样立于不败？守好自己的底线！当我帮客户最担心的，概率小但是损失大的风险都转移给了保险公司！我相信，我已经帮客户立于不败之地了！

至于富人怎么越来越富？可能是保险可以很好的实现财富传承吧！

我相信，专业的人做专业的事情，会做得更有效率，有更好的效果！

要想发挥好，保险这个金融工具的作用，得找个靠谱的保险经纪人！