有的保险业务员把年金险比做“金融房”真的有可比性吗？

有的保险业务员把年金险比做“金融房”真的有可比性吗？首先需要说明的一点是：“金融概念房”这种说法，已经存在了至少十几年了，并不新鲜。里面的很多理念、用语等，因与传统房产和银行专用术语等存在重叠，容易造成消费误导，因而是不符合银保监会合规要求的。但是，“金融概念房”又的确可以十分形象直观地将年金型保险的诸多优势，通俗易懂地加以说明。因此这一概念现在多用于保险公司内部员工培训，帮助员工更好地理解产品、发掘亮点、提炼卖点。

其次，既然需要回答这个问题，还是要搞清楚保险公司这一“金融概念房”到底说的是什么？它的基本逻辑大致是这样的：

假设您投资了一套这样的房产（年金型保险），它不需要装修，也没有其他任何额外费用需要您承担。

在房产存续期间，它会年年为您带来一笔稳定的租金（生存金给付），永不断租。且您不需要为此承担任何税费。

这笔租金如果您暂时不需要，可以存入一个复利计息的账户，让您的财富进行二次增值（万能账户）。

这套房产不会因天灾人祸而发生毁损风险，没有政治风险，也不会随时间流逝产生折旧费用。

这套房产在您百年之后，还可以按原价进行回收（身故金给付）。

所有以上这些，都是写入合同，受到法律保护的。您觉得这样的房产好不好呢？

通过以上可以看出，这一说法其实是将年金型保险比喻成一座“金融房产”，将年金险产品特点转换成传统房产的概念，以利于客户理解——投资这种金融房产与投资传统房产有什么区别呢？如何更好地说明年金型保险的优势，促成客户购买？这就是“金融概念房”所能够直观形象展示给客户的。

其实，很多客户在咨询购买保险之时，其保险知识的储备是远远不够的。如何让客户短时间内清楚地了解这一连串的专业术语，进而对年金型产品形成整体概念，是让许多保险业务员非常头疼的难题。往往说的越多，客户越晕。因此，通过这种比较直观形象的比喻，可以比较好地解决以上问题。同样，保险公司在对没有年金型保险销售经验的新人进行相关培训时，通过这种方法，也可以便于其快速掌握产品卖点。

因此说到底，“金融概念房”只是一种工具，其本身是没有好坏之分的。但由于里面许多概念借用了传统房产的概念，容易对客户造成销售误导，现在许多保险公司已经明确要求不得对外用此逻辑与客户进行讲解，仅用于内部技能培训使用。希望以上回答对您有所帮助！欢迎关注，也欢迎在下方评论区留言交流！