做房产销售需要学习的知识点的确比较繁琐,可以用这么一句话来形容:
上知天文通亮瓦,下知地理掏阴沟。
为什么呢?因为房产销售你不仅仅是销售房产本身这个产品,而最根本的是销售未来的一种生活状态。并且,做新楼盘期房销售所销售的这种生活状态别人还看不到,只能靠置业顾问去给客户描绘,客户如果喜欢这种生活方式的话,他付出的将是几十万来购买。
做置业顾问(房产销售)目前要掌握的知识有:
1、建筑知识
2、销售技巧
3、客户心理分析
4、房产相关的法律法规与政策
5、户型分析
6、你所在的城市的房产市场分析
7、礼仪
8、化妆
9、风水
以上只是最基础的一些知识,当然你最好还要了解汽车、美容、男女奢侈品以及在社会上有很多争议的话题,多一些能与人交流的话题。
你面试的时候其实你可以把你面试官当做是你的第一个客户,你要让他选择你做他们楼盘的置业顾问,成功销售自己,你才能成功销售楼盘。
如果你需要培训的话,你可以到“中正智远”去咨询,他们是绵阳首家房地产销售培训机构,这样的机构在成都已经有5-6家了,在绵阳还仅此一家。你可以去了解咨询一下。
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