喜临门：深耕细作睡眠经济 知名品牌领跑发展战略全面发力

最近，喜临门（603008）陆续公示2021年度文件和2022年一季度汇报。2021年，公司实现总收入77.72亿人民币，同比增加38.21%，归属于上市公司股东的纯利润5.59亿人民币，同比增加78.29%。2022年一季度，应对全国疫情各地产生不利局势，公司运营有序进行、稳中有升；实现营业收入14.05亿人民币，同比增加12%；净利润增长率0.49亿人民币，同比增加13%。

喜临门创立于1984年，有着38年技术专业床垫子行业经验，也是国内首家在A股上市床垫子制造业企业，在中国床垫行业处于领先地位，产能规模和销售网络合理布局均处于前端。近些年，企业不断深入“保护脊椎”和“深层优质睡眠”的品牌定位，盯住万亿元睡眠经济市场普遍需要，加强产品在睡眠质量领域内的专业形象和国民企业形象，增加品牌年轻化尚新幅度，持续下挖、扩宽企业的环城河。

睡眠经济市场前景广阔

现阶段，在我国住户总体睡眠质量发展情况令人担忧。依据喜临门睡眠质量研究所协同中国社会科学院社会学研究所一同公布《中国睡眠研究报告2022》，对于中国住户睡眠状况调查分析，64.75%的受访者每日具体睡眠时长不够8小时，超出8个多小时占比仅是7.97%。游戏、压力、心态要素、饮食问题等一系列问题，长期性困惑现代人歇息睡眠质量。在其中，新手爸妈、在校大学生、职场人、青少年，这种人群的睡眠障碍更突出。

长久的睡眠质量不佳会影响到大家精神状态、身心健康品质，比较严重则还很容易引发别的身体问题。《中国睡眠研究报告2022》强调，长期失眠者患有抑郁症的概率比一般人提升4倍以上；睡眠较弱或者有失眠病的人群广泛免疫力差于睡眠质量正常的个人，更容易患肥胖病，心脏疾病、糖尿病等。

伴随着居民对睡眠障碍的日益关注和掌握，促进了“深层优质睡眠”的持续要求。虽然我国睡眠经济起步较晚，但进步比较快速。依据艾媒网数据信息，2020年在我国睡眠经济整体市场规模达到3779亿人民币，2016至2020年复合增速做到9.6%，并有机会到2030年提升万亿规模。

床垫子交易市场广阔 头部企业优先选择获益

睡眠经济产品主要分成家居家具硬件配置、药品健康保健和助睡眠APP 三类产品和服务方式。家居家具硬件配置除开床具以外，也有智能手环、助眠仪等电子设备，及其传统式床具的智能化科技创新产品。依据头豹研究院的估计，家居家具硬件配置交易占睡眠经济约七成，药品健康保健交易占睡眠经济约二成。

床垫子、软体床等床具做为与睡眠质量直接相关的商品，当然愈来愈接到人们的关注。海外研究发现，一个新的床垫子能使每天晚上的睡眠提高20%，帮助我们能够更好地快速入眠。《中国睡眠研究报告2022》报告显示，41.61%的受访者以为“床垫子的改换期限是4~6年”，约一半的受访者觉得“应该根据年龄层拆换应用适宜的床垫子”。

在床垫子行业，依据CSIL等相关信息，2019年在我国床垫市场规模达到768亿人民币，2011~2019年均年复合增长率为12.2%。华泰证券研报强调，在我国床垫市场经营规模仍有希望维持扩大，一方面归功于“睡眠经济”的兴起；另一方面，床垫子的购买特性亦更加突出，消费力、卫生意识的提高有希望推动床垫子更新日期的加快，顾客床垫子拆换工作频率有希望进一步提升。

现阶段，床垫行业市场集中度仍相对性分散化，可是市场占有率正加速向头部企业集中化。根据国家组织调查报告，2020年交货额规格，国外床垫行业CR5占有率贴近70%，在我国床垫子企业当中，喜临门等CR5占有率欠缺20%。

在我国床垫行业正迈进整合发展环节，行业龙头有希望优先选择获益。华创证券的研究指出，家装行业在方式、商品、服务项目、生产制造每一个阶段发挥到极致，都能够产生集中化度的提升。

具体来说，行业龙头对方式多样化、精益化管理、代理商创变能力早已远高于同行业；信息化管理、货运物流、组装等过程还在持续精进；知名品牌科研投入多，消费者对于品牌知名度提高；智能制造水平已和品牌拉开距离，降低成本。行业龙头陆续加仓客餐卧一体化，产品架构不断完善，有希望灵活运用主业务流量来源，推动主营业务及新业务协同发展。除此之外，因疫情影响原因造成一部分中小型企业积极市场出清，转让出一部分销售市场。

从质量领跑向知名品牌领跑 顾客细分全面发力

零售行业发展趋势离不了“顾客细分”三个原素，对应了品牌管理、产品开发和渠道拓展三个层次。伴随着交易能力的提高，顾客需求逐渐细分化。行业龙头在产品竞争中，通过构建独特品牌形象，合理攻占各目标市场，提升整体市场占有率。在产品开发中，以强悍产品是流量来源，延伸到别的产品销售，搭建大家居生态圈。在平台拓展中，搭建全渠道营销互联网。

近些年，喜临门深入推进从质量领跑向知名品牌领跑的转型，不断深入“保护脊椎”和“深层优质睡眠”的品牌定位，重视知名品牌的内生培养和层级构建，携手并肩国际性高档西班牙家具品牌“夏图”和“M&D”，搭建牢固的金字塔式布局品牌布局，达到各层次顾客品牌要求。

尤其是2021年至今，喜临门使力年轻一代顾客，将国潮品牌营销推广外置，根据增加品牌焕新幅度，占领思维，提前锁定新一代消费水平。

2021年10月，企业公布演员杨洋变成知名品牌全新升级品牌代言人，增加知名品牌端低龄化。同时期，企业使力大学生市场，与213所院校建立了长期合作伙伴关系，以一线城市及长三角为主体的高校项目路演超出1，600场，与超出300万在校大学生互动与品牌种树；与阿里体育进行合作，冠名赞助CUBA大学生篮球赛，导致了大学生高度关注。企业还和携程网联合推出“深卧房”，计划未来3年遍布全国5万家酒店，让广大客户体验企业床垫子商品。

为推动知名品牌“爆红”，企业携手并肩头顶部卫视台打造出综艺节目IP。继2021年冠名赞助《跨界喜剧王》、《青春环游记》、《奔跑吧》后，2022年再次冠名赞助《闪光的乐队》《集合开心果》等各档综艺；务求在品牌焕新更新环节中，根据备受年青人青睐的娱乐节目，以更加自然情况给观众给予情绪守候。在构建知名品牌公域平台生态上，企业依靠小红书的、B站、抖音视频、微信等诸多头顶部KOL、KOC深度种树、背诵，向Z世世代代传送“高质量睡眠”的健康生活理念与积极主动的人生态度。

在新产品开发上，喜临门增加产品开发和类目扩展，床垫子、软体床新产品的舒适性和多功能性不断提高，倾情为用户打造出翠绿色、智能化、舒服、健康的睡眠和家居感受。2021年，企业研发支出1.83亿人民币，同比增加47.05%，营收占比做到2.36%。截止到2022年2月15日，喜临门有效专利812项，在其中，国家发明专利20项，中国发明专利申请51项，实用型专利296项。

最近，企业陆续发表几款创新能力商品。企业Smart Wave护脊深睡眠系统软件，拥有全球发明专利的系统分区减振器，薄厚随时随地可调式，能改善体压遍布、脊椎正侧睡形状；智能床Smart 1，应用AI智能检测技术性，根据实时跟踪睡眠时长、体动、浓淡睡、吸气、心跳等相关信息，给予更加科学的睡眠时间提议。公司已研发了具备抗菌防螨功能性的学生床垫和有着2核抗菌防螨科技的自动清洗抑菌床垫子。

在渠道开拓上，企业逐渐构建了一个以线下推广经销店和线上app为基础，代理店、商场超市家用电器店为补充“1 N”全渠道营销互联网。

因为床垫子的应用功能特点，顾客更偏向现场、实体、实际操作对比调查，线下实体店能够让顾客近距离感受床垫子商品，对于消费者的购买确定也起到了关键的功效。公司在2021年进行千店拓展计划，截止到年末店面增加至4495家。在这个基础上，2021年一季度，企业店面提升94家，数量做到4589家。公司已规划了商场超市、家用电器、家居装修等新兴种类方式，挖掘新增加量。

电商渠道层面，目前已经与天猫商城、京东商城、苏宁等重要电子商务平台产生深化合作。与此同时紧随总流量时尚潮流，积极布局直播间线上渠道，抖音直播已经超过了10个。2021年“双11”期内，企业在天猫、京东商城、苏宁易购三大电商平台上，均夺得床垫子品类销量第一，并且在智能床、天然乳胶床垫、席梦思床垫等五个目标市场上勇夺第一。

亮丽的业绩表现，恰好是企业品牌领跑战略证实。2021年，企业自有品牌业务流程完成收益51.74亿人民币，同比增加65%，在其中线下推广业务流程营业收入40.76亿人民币，同比增加65%，线上业务营业收入10.98亿人民币，同比增加63%。2022年一季度，企业自有品牌零售业务收益持续保持增长态势，并且在“红心美凯龙FUN肆嗨购物狂欢节”国潮品牌榜排行榜中荣获第一名。