丸美股份：38大促销市场销售逆势上涨 用“芯”创变“她经济”

三八国际妇女节期内，“她经济”继续升温。日前，丸美股份（603983.SH）协同脱口秀演员杨笠、多名美妆达人，在各大网站进行“心气高错了吗”话题讨论，以独立女性能量传播角度一度占据话题讨论热搜榜。勾起女性消费者的共情力之外，散播里还恰当融进丸美第二代小红笔眼部精华的产品卖点，牢牢地迎合了现代女性对“自信美”的心灵要求。

华创证券研究室资料显示，在38大促销期内， 丸美是不可多得的在天猫和抖音直播平台与此同时呈上升趋势的国货美妆品牌。据调查，在抖音直播平台38大促销（2023.3.1-2023.3.4）期内，丸美销售总额同比增长率达到56.7%。

以女性题材营销推广，开拓“高频率爆红”环球教育

内容是王的时代下，借助纯流量推动销售转化率的运营思维早已被遗弃，而纯销售导向的“心灵毒鸡汤”短视频也很容易令消费人群感到不舒服。怎样依靠优质的内容与目标消费群体互动交流，高效地导出品牌主张的观念，从而获取交易思维、沉积品牌价值，进而转化为市场销售，成为当前内容运营“高频率爆红”的环球教育。

早就在2007年，凭着一句“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的经典广告词，丸美眼霜商品一炮走红，然后也通过“美，从眼下逐渐开始”的品牌主张，邀约梁朝伟、刘嘉玲、蔡康永、余文乐等顶流明星拍照系列产品情绪短视频，持续在眼周上做短视频强思维 。“丸美”深耕细作眼部保养 20年，根据专心的产品研发、刚性的品质管理、持续不断的品牌文化建设，掌握了浓厚的技术积累与品牌思维。丸美眼霜累计卖出超出一定瓶，是名副其实的“眼部保养高手”，并连续 8 年被评为“延缓衰老类目 TOP1”。

“女士营销推广”做为近些年不容小觑平台流量推动力，重新构建着“她经济”出风口中的交易新机遇。女性消费者伴随着自身意识觉醒，既便以“悦人新规范”重新思考产品竞争力，也要考虑品牌价值观方面的匹配度与精神引领。比如，DR售卖的并不是钻石戒指，是服务承诺；陈欧售卖的并不是护肤产品，反而是做好自己；某泉售卖的并不是纯净水，是自然。

女士目标群体营销上，丸美则把注意力集中在困惑当今大部分适婚年龄女士“找对象理应凑合将就或是宁缺勿滥？”的一大难题上，根据话题讨论正确引导女士突破局限，解决设定的真实身份“标识”，寻找女性价值观的共鸣点。如同短视频中引人深思的相关问题——“心气高错了吗”，代表了丸美为现代女性新需求的呐喊助威。如同当今独立女性坚定不移追寻自我的心态，做为国内眼部保养的先驱者，丸美股份也视频中提出了自己的答案——适用女士提升拘束与见识，勇敢表达自己的“欲望”。

高新科技为根本成份为魂，小红笔尽现“心气高”心态

依靠本次“她角度”下的观念营销推广，丸美向社会主打“二代小红笔眼部精华”，不但加强了它在“眼部保养权威专家”定位，还强化了丸美品牌与眼部保养间的品牌联想。

现阶段，女性消费者在抗衰产品选择上更重视作用和成份，丸美就在那作用及独家代理成份上苦心钻研，创造力推出一系列新科技、高价值的商品。在其中，丸美第二代小红笔眼部精华以25%专利权订制活性肽成分重新组合双胶原蛋白成分为主导，从发售之时便成为了用户评价和实力同飞的大小王眼部精华品类，销售量已经超过了150万只。

成份层面，丸美股份则重新定义了国家标准。第二代小红笔眼部精华将该3D活性肽升级成25%专利权订制6D活性肽，以高浓度复合型活性肽，将行业天花板无尽提高。与此同时，丸美加上全新专利权成份重新组合双胶原，其混配独家代理专利权成份全人源™双胶原协同增效，具备基酶、快消化吸收以及更平和的优点。6D活性肽和重组胶原蛋白两个成分彼此协助，可以达到精确推动胶原蛋白形成，完成立体式抗衰老淡纹和紧实效果。

第二代小红笔眼部精华开创性地把眼部精华和洁面仪合二为一，创新能力使用了塑料软管 电动式镏金按摩头组成，从而促进眼周汽车内循环，加速眼部精华消化吸收，同时结合时下退肿褪黑高效组成“黑洛西Haloxyl”和“眼力士Eyeliss”，能够更好地优化了熬夜黑眼圈，清除肿泡眼难题，让眼部精华在减轻皱纹和皱褶的前提下，清除经常熬夜的痕迹。

掘金队美妆护肤“芯”跑道，重新组合双胶原三螺旋有希望弯道超越

来源于消费者对于护肤最底层希望，抗衰老类概念是市场竞争最激烈的作用需求，国际名牌和中国本土品牌围绕攻占分别一席之地，需要迅猛发展，国产品牌需与时俱进压实成份整体实力。

与国际美妆产业链对比，在我国日化行业长期性处于劣势影响力，知名品牌市场占有率较低，且大多数做追随科学研究，现阶段合成生物学新技术应用或者是为国内化妆品公司提供弯道超车的机会。

在这样的背景下，丸美股份宣布成立重组胶原蛋白“产、学、研、医、检”一体协同化服务平台，在技术上促进重新组合技术性、合成生物技术发展和演化，使重组胶原蛋白从成份专利权延伸到纤连蛋白、原蛋白等多功能性蛋白质领域应用，着力打造美妆护肤“中国芯片”。

女士皮肤老化的“罪魁祸首”是皮肤松弛下垂而致。在28种类型所组成的胶原的家庭中，呈束状的I型胶原起推动作用，以抗衰老为重。而呈网状的III型胶原则有弹性，可让肌肤维持Q弹细腻，因而I型III型胶原在身体运用中被独挡一面。

胶原蛋白三股螺旋结构是检验抗衰老生物活性压根。三条蛋白质多肽链牢牢地盘绕在一起，具有良好的微生物物理性能，与此同时该三股螺旋式结论能够与水分融合产生水合作用，羟脯氨酸可以联接水分产生水合物骨架结构，进而固定好一部分水分，具有锁水作用。

现阶段，目前市面上美妆公司着力产品研发能够整体实力抗衰老的重组胶原蛋白。但是，蛋白的3D螺旋结构则是制约重组胶原蛋白发展的关键。丸美股份做为头顶部国潮品牌，在重组胶原蛋白细分化成份跑道中已经获得了开创性造就。十年前，企业就开始合理布局胶原跑道，2021年3月，丸美正式公布与暨南大学及基因工程药物国家工程研究中心共研共进的“全人源双胶原”技术性，彻底改变胶原，完成了重组胶原蛋白赛道的最前沿合理布局成效。据统计，该重新组合双胶原嵌合体了I型合III型二种胶原，1:1金子配制，颠覆性创新攻破I III型没法与此同时同补的一大难题，为肌肤撑轮廊，填圆润。

经研究决定，丸美的重组胶原蛋白的氨基酸序列和人I型III型胶原功能域编码序列一致，安全系数更高一些；次之，丸美根据特有的发明专利——汉语翻译中止技术以及c-pro扣环技术性，能够提升重组胶原蛋白的稳定和活力，针对敏感皮肤也非常友好。通过中、美、日、英多个国家检测测试，双胶原蛋白可以同时促进细胞生成大量内源I型III型胶原，真真正正为肌肤产生由此可见可触的实际抗衰老实际效果。

Alphafold是迄今为止人工智能技术对学术界所做出的杰出贡献，它取得成功解锁了分子生物学界不断很多年的重要难点——蛋白质折叠空间布局。根据Alphafold发觉，丸美的“重新组合双胶原”是具有基酶、高纯、高效化等诸多竞争力的“三螺旋结构重新组合双胶原”。构造确定特点，三螺旋结构带来了更“坚毅”的构造，合理支撑点皮肤的结构圆润Q弹。

在这里大牌明星成份的前提下，丸美持续推进重新组合双胶原蛋白系列的产品引流矩阵，公布对于敏感皮肤合理抗衰老的直充I型、III型胶原蛋白双胶原蛋白小金针次抛精粹、双胶原蛋白豆沙裱花、胶原蛋白绵绵不绝杯补水面膜、酥皮冻干面膜等，未来有望辐射源到大身心健康有关食品类、医疗机械、医疗美容等产品类型。

重组胶原蛋白该类微生物技术的发展被称之为国产美妆品牌根据造“芯”弯道超车的绝佳机会，而丸美重新组合双胶原三螺旋结构的认证，足够体现丸美把握的重组胶原蛋白技术性已极具“芯”智。

可以看出，丸美股份的高速发展已驶进快速道路，重新组合胶原蛋白系列产品领先水平且有望持续推出新品，进一步夯实企业自己在抗衰老领域内的行业地位。更重要的是，丸美股份围绕“高新科技为根本、成份为魂”的经营理念，持续完成科技突破，有希望加强企业竞争优势，以产品竞争力提高推动品牌势能往上和比例增强，希望经营质量不断提升。