40万药房无良好赢利 类目改革确定买卖增加量

3月18日，中康高新科技商业数据信息业务部高端研究总监严砺寒在西鼎大会上精彩分享《疫情品类 后疫情品类：结构优化决定生意增量》数据分析报告，全局性、多层次复盘总结新冠疫情类目转变，分别分析疫情当下短、中、长期性药房类目结构调整的挑战和机遇，为现场特邀嘉宾产生真正数据信息其背后的发展趋势演化。

中康高新科技商业数据信息业务部高端研究总监 严砺寒

近40万家和药房无良好“造血功能”水平

伴随着二十条、新十条等新兴出行政策公布，四类药等疫情类目公开，上年四季度，药房迈入年底销售总额成倍增加。2022年全年度，全国各地零售药店销售市场销售总额达5421亿，同比增加10.2%，做到近5年以来的最大上涨幅度。

另一方面，2020年后，伴随着店面间隔限定放宽，线下推广药房又迎来新一轮开实体店潮，但近3年新开店增长速度已逐渐变缓，至2022年Q3，线下推广药房数量己经61万家和。预估2025年，全国各地药房总数将趋于饱和。

值得关注的是，零售药店医药行业店均订单数量长期性呈下滑趋势，领域提高借助客品数及品单价一同提高推动，而门店产出率已增长乏力。

此外，每一年大约有4%-5%的店铺销户，在总量店面中仅三分之一门店呈良好增长态势。这意味着，现阶段近40万家和店面基本没有良好自身“血流量”水平。

从种类来说，复合型下降5%的店铺，减药近20%在滋补养生健康保健和中药制剂，而复合增长5%的店铺，则由于优良把握了医疗器械类的增长机遇。不难看出，药房要销量增长，类目改革刻不容缓。

短中远期药房类目挑战和机遇

疫情开放至今，药店销售端经历过强烈的变化，四类药、消化道服药、维矿类由于疫情时长危害起伏显著。除开短期内表面销量的波动，新冠疫情针对交易健康市场意义深远。

复盘总结疫情防控期间，对于新冠疫情短期内要求品种的医疗服务需求，在短期内集中爆发，这非常磨练药店反应管理能力，更磨练药房根据智能化基本的供应链管理水准。比照布洛芬颗粒店均单量和搜索量数据趋势发觉，购买药品个人行为乃至较舆情传播更为外置，因而根据店面大数据技术开展购买药品个人行为条件，比如从店均订单数量、成交转化率、客品数、客单量、客品次、关系选购等因素搭建数据模型预测分析，触类旁通检测类目流动性才能更好的搭建供应保障与库存量掌控的均衡。

中后期来说，长新冠肺炎打开恢复与免疫力市场前景。现阶段，人们对于“身心健康”的思想已逐渐更改，特别是在新冠肺炎阳康后长期存在体质虚弱等症状并发症，使得人们急切想提升身体免疫力，根据食疗、保健产品等形式增强抵抗力，减少疫情传播风险。《2023年中康消费者大健康调研》结果显示，81%感染新冠得人主动有并发症状，81.7%受访者表示愿意为健康投入更多。

相匹配从行业数据来看，2023年1月，滋补养生保健产品类，有利于增强免疫力的蛋白质粉、补气血产品同比增加迅速。

拆卸来说，辅酶Q10、牛初乳粉、孢子粉在1月同期相比迈入大幅上升。

维矿品类中，维他命C、多元维生素商品在1月份同期相比持续增长。

中药方剂层面，在滋补宁心安神品类中表现优异。宁心安神的枣仁安神、棘籽枣仁、柏子养神、脑心舒等商品在1月份同比增加显著。

此外，中药制剂来说，川贝母、虫草等新冠康复产品&山参、高丽参、黄芩等补气血产品皆在1月份迈入快速成长。

现行政策 人口数量 消费观念推动下，药房长期性类目改革与机遇

疫情以来，公众对中药材正脸探讨大幅度提高。中康科技和香港科大、乔治亚州立大学共同研究出示《新冠前后中医药舆情与购买偏好研究项目》声明中，资料显示，2020年后公众对中药方剂的喜好有大幅度提升。

从市场数据看，新冠疫情驱动下，中药方剂市场占有率提高显著，2022年12月做到55%的最高值。近年来，中药材行业重磅消息文档层出不穷，中成药市场还需关心。

此外，在门诊共济等相关资料指引下，药品向院内外迁移发展趋势已形成，药品在药房的占比也逐年提升。药品OTC化也是未来必须关注的焦点方向之一。

人口数量层面，好几个转折点与此同时来临，人口负增长、人民总体深度老龄化，部分超老龄化人口数量布局已经深远影响着产业链。有关慢性病服药需求量伴随着人口构成的改变进一步提升。

新起类目在药房向大身心健康精准定位转型发展环节中，已开始显现强悍市场前景。两性关系和男科病类目在零售端近三年展现稳定增长；肌肤类目，医治防脱发的米诺地尔酊以每年50%的复合增长迅速扩充；骨科类目，缓解眼疲劳、治疗干眼症品种提高迅速；消化道中，偏重于消化道调养和结构提升的种类，展现高速发展。