线下娱乐加快恢复 游乐大佬华立科技使力IP和VR

三年“宅经济”火爆之后，大家坚定地走向了室外，迈向娱乐平台——从露宿经济的爆红到新消费品牌门店的猛增，曾经被重挫的线下娱乐和旅游业发展也在人们的“报复心理”交易中迎接一个新的高增长。在其中，许多市场容量丰厚但过去偏少被关心的小众行业逐渐踏入大众视野，商业游戏游艺设备领域就是其中之一。商业手机游戏游艺设备销售市场从1971年全世界第一台房间内游戏游艺设备问世迄今，在世界范围内经久不衰，以日本等发达国家代表的主要市场也是培育出了新世嘉森美、万代和科乐美等大佬公司。

可是在我国，爷青回的“街机游戏”文化艺术在经历过数次严肃的领域整治、数次进到低谷，直至2015 年，《文化部关于允许内外资企业从事游戏游艺设备生产和销售的通知》全方位容许内外企从业游戏游艺设备生产销售，且要求手机游戏游艺设备审核由省级文化相关部门承担，手机游戏游乐领域迈入春季，向着更加健康、优良方向发展。

而在这不上十年间，中国在该行业中可以拿的出手与国外巨头公司对标底是去年6月登陆A股的华立科技（301011）。做为商业游戏游艺设备龙头企业，华立科技在过去一年完成了营业收入纯利润双高提高——2021年企业完成主营业务收入6.27亿人民币，同比增加47.55%；完成属于上市公司股东的纯利润5253.5万余元，同比增加14.06%。

那样在产业浪潮之下，华立科技市场前景几何图形，其提高逻辑性是不是经得起时间段磨练？

四大业务流程全线飘红，直营游乐园和IP卡牌齐发力

官网显示，投身广州的华立科技成立时间2010年，是国内最大的一个商业儿童游乐设备发售与经营综合服务商之一。从营业收入构造看，华立科技收入主要分四一部分，分别是游戏游艺设备、日本动漫IP衍生品业务流程、机器设备协作经营及其儿童游乐场经营业务流程。

2021年财务报告表明，企业游戏游艺设备完成销售额3.03亿人民币，同比增加14.47%，而日本动漫IP衍生品业务流程不断高速发展，完成主营业务收入1.75亿人民币，同期相比暴增156.52%。而机器设备协作运营收入3095万余元，同比增加9.90%，儿童游乐场经营经营收入9980万余元，同比增加77.71%。

四大业务流程全线飘红，进一步证明华立的市场龙头地位。其实早在上年发售后不久，华创证券、光大证券、国盛证券等多家证券公司就给该公司作出了调查，并出具遮盖汇报，一致看中华立将来发展。

最先，从合理布局自营儿童游乐场逐渐，根据核心商圈合理布局千亿元规模的C端销售市场，跻身华立的强悍增长引擎。

目前看来，除开企业自营儿童游乐场店面13家，根据多年来的ToB业务流程沉积，企业逐渐躬身入局，推出了“环游嘉年华”大中型日本动漫电玩游戏主题游乐园多元化经营知名品牌。大家都知道，做线下推广买卖，开店选址和途径是亘古不变的母题，怎么才能占领中心地段，并建立起自己的高品质方式，是一家线下推广公司能不能过得出来并健康发展的主要前提条件。

而归功于先发优势，华立科技目前已与粤海、永旺、万科地产、绿化等大型商业地产公司创建优良合作伙伴关系，有着一批珍贵的核心商圈网络资源。与此同时，企业卡通动漫机器的推广店面高达1000多家，推广机器设备达上万部，协作店面存在于全国各省市一二线城市核心商圈及二三线城市关键经济发展核心区。

除此之外，华立科技与大玩家游戏、星际传奇、风云再起、万达宝贝王、永旺莫莉幻想、Round 1、Time Zone、Fun World等全球著名连锁加盟主题游乐园品牌建立了长期性战略合作关系，其产品热销全世界日本动漫游乐设备销售市场，已经成为国内外大型主题游乐园、连锁加盟百货商城、商业中心、旅游景点等商业服务场所的关键合作方之一。在平台领域，除传统式游艺厅外，企业动漫卡牌机方式早已延伸至大型商场多经定位点、儿童玩具店等渠道，消费模式进一步开启。

此外被证券公司看好的一点乃是，企业灵敏捕获了新时代针对IP痴迷及其“开盲盒式”集福卡的强大市场需求，首先推出了日本动漫IP卡牌业务流程，有希望构建第二增长曲线。

具体来讲，该项目是将游戏与牌组业务流程结合在一起，牌组根据游艺设备市场销售，玩家在选购牌组后能挑选开展立即获得牌组或进行手机游戏，并获得IP卡牌。虽然这种游戏玩法其实不算新鲜的，与许多80后90后买方便面集水浒卡、精灵宝可梦卡的套路类似，但是其与“游艺设备”的融合进一步将动画IP、衍生品、游艺设备将三种客户群体融合在一起，达到消费者群体个人收藏、社交媒体等需求，对消费者具备强劲的影响力。

从服务来说，这类自主创新游戏玩法根据IP营销推广大大提升了客户游乐消费的满意度和回购率，156.52%的业务增长速度也正好验证了市场接受程度。新业务的迅猛发展，也使华立的收入结构更为多元化身心健康，在金融市场拥有更多的想象空间。

手握着好几个重磅消息吸钱IP，合理布局千亿元VR销售市场

2022年，属于IP神话传说的一年。

从迪士尼的玲娜贝儿到环球影城的电影哈利波特，从冬奥会浅池冰墩墩到肯德基可达鸭，包含最近在抖音出现意外走红的武汉欢乐谷壳马，后疫情时代IP其背后的总流量对于任何公司都有着致命的吸引力，都是打造出新增长曲线的不二法门。

以网络游戏为例子，网易游戏根据电影哈利波特IP发布的手游《哈利波特：魔法觉醒》自2021年9月 9 日在亚洲局部地区发布至今，收益已经超过 2 亿美金。无独有偶，做为北京市2022冬季奥运会和冬残奥会的许可制造商和零售商的A股上市企业元隆雅图一季度预盈9000万余元至1亿人民币，只用3个月就实现了基本上与去年全年度差不多的纯利润。IP的吸钱水平，可见一斑。

做为线下娱乐领域的分支和动漫游戏产业的衍生品，游艺设备同样需要IP来持续结构加固自已的环城河。这一方面规定公司既要和上下游IP方产生长期性战略合作协议，还得根据市场变化不断迭代产生有竞争力的产品创新。

在这一方面，华立科技的IP贮备和拓展速率相当可观——先前推出独家生产和发行《宝可梦加傲乐》游艺设备已推广于国内一二线城市及主要城市的核心商圈，并广受顾客钟爱。

做为25年长盛不衰的全球第一大IP，精灵宝可梦总计盈利至今已经超出1000亿美金，在其中衍生品收益也是超过其全年收入的3/4。5月28日，华立科技仍在投资者互动服务平台表明，企业发布的动漫IP衍生品《宝可梦》信用卡中包含多种多样小精灵品牌形象，如比卡丘、伊布、卡比兽、喷火龙、超梦、可达鸭等，精灵动漫品牌形象信用卡与儿童游乐设备具备交互性，合适亲子互动娱乐休闲。不难看出，华立科技有希望不断深耕细作精灵宝可梦IP，进一步根据中长线经营完成放量上涨提高。

与此同时，华立还和微软公司Xbox及其游戏制作公司MojangStudios、RawThrills和PlayMechanix协作，于2022年1月联合推出第一款《我的世界地下城ARCADE》卡牌类游戏，目前该卡牌类游戏已推行至一线城市等一二线城市。有别于之前的单机卡牌游戏，这款游戏里面能够较多四名游戏玩家联网战斗，是一款联合作战的家庭协作类游戏。新IP推出快节奏游戏的玩法和60张可收集到的独家代理牌组有希望产生销售业绩增加量。

这个产品的思路与5月任天堂游戏在Switch平台全新开售的运动类体感NS Sports可个人可多人的灵便游戏玩法有异曲同工之妙。后面一种在开售首周销售量超出30万件，在Enterbrian发行杂志期刊Fami通周销售量上登上，这也让对华立科技的未来销售业绩更为希望。

除开《宝可梦》和《我的世界》两个重磅消息IP，现阶段公司已赢得了包含《奥特曼》、《马力欧》、《光环》、《变形金刚》、《古墓丽影》、《巨兽浩劫》、《头文字D ZERO》等几款 IP 在游戏游艺设备行业的全球或地区商标授权，也为华立科技下一周期的产品迭代和市场扩张奠定良好基础。

此外值得一提的是，华立科技仍在积极主动合理布局VR销售市场。近年来苹果公司、Fackbook、巨量引擎等国际大佬合理布局元宇宙，及其连续创业者老罗撤出直播间涉足AR行业新闻报道，让一度平静的虚拟现实技术再度引起群众关心。据中国信息技术产业发展研究院预测分析，2023年全世界VR市场容量将达到4300亿元人民币。伴随着政策利好逐渐释放出来和网络基础设施建设的有序推进，VR技术在多个行业完成广泛运用，VR产业链慢慢展现出从创新应用到常态化运用的态势，而线下游戏情景可谓是商业化的最快的情景之一。

资料显示，2018-2020年度华立销售设备商品涉及到 VR、AR、5G 技术性的机器收入占比逐渐飙升，由14.58%上升为35.12%，有着新技术应用的商品逐步形成企业流行。在被问及游戏游艺设备元宇宙的商品化难题，华立科技在投资者互动软件上回复称，企业看中VR/AR手机游戏的前景，高度重视VR/AR等虚拟现实与游戏游艺设备的协同发展，通过在游戏游艺设备中推动AI、VR、AR 等优秀技术的发展，提升游戏游艺设备给消费者所带来的玩耍感受，现阶段平稳推出了《狂野飙车：竞速传奇》VR版（竟速类VR手游）、《VR谍影双人版》（动作射击VR手机游戏）等几款VR著作，将继续坚持积极推进，深入分析市场的需求，布局未来的战略布局。

可以这么说，对比欧美国家及日本等成熟市场，我国游艺设备产业链还是处于十分早期环节，比照新世嘉、科乐美、万代南梦宫等海外头部企业，品尝到“头啖汤”，总市值不上30亿元的华立科技现阶段还是处于价值洼地。充分考虑我国庞大线下游戏市场的需求，以现在有的战略部署和产品及技术实力，华立科技也许正处在销售业绩腾飞的前夕。