有人说保险观念，未雨绸缪挺好的，为什么国人认可程度还是不高？

多种原因吧，肯定不是某个方面的原因。

一、保险公司总的来说，保险公司的原因是最大的。

毕竟保险产品是保险公司开发；保险业务员是保险公司培训。

之所以说责任是保险公司最大，就是因为保险的营销模式，是保险公司可以控制的；保险业务员素质，也是保险公司可以掌握的。

这当中最重要的就是，保险公司对保险代理人制度，对代理人的培养方式，都很大程度的据定了代理人的质量。

二、保险代理人也就是保险业务员，实际上，在接触过大部分的保险代理人后，发现他们还是本性善良的普通人。

但是每个行业都会有很多不守规矩的从业者，这个是无法改变的事实，毕竟人心隔肚皮。

保险代理人销售误导、忽悠，分为两种情况：

情况一，就是众多投保人熟知的，就是为了快速搞定保单，别人以后能否拿钱和理赔，都与他无关，别人缴纳的保费和经济承受力是否匹配，也不会关心。

情况二，新人新入行，没有接受足够的专业的培训前提下，急切的想开单，这种情况就是保险代理人的师傅、主管、和保险公司的问题了。

总的来说，保险代理人是保险公司培训和招募的，培训出来问题，自然即使再善良的代理人，因为培训不专业，做业务时候也就会出现很多问题，若有若无的坑了投保人。

说白了，很多保险公司的培训就是培训话术……

三、投保人、被保人很多投被保人的思维很奇怪，一方面希望代理人能给他讲明白保险，另外一方面就喜欢听好听的，例如以后能拿多少钱，拒绝代理人给他说保险知识类的东西。

笔者在销售过程中遇到很多次这类问题，一说保险知识普及，投保人、被保人就推脱说自己不懂，你看着办，等我给他们制定了完善保障方案给他们时候，他们又会说，这个险种不要，那个险种不重要，即使保费是按照他们预算，或者按照他们实际情况制作的。出险后，又会怪业务员为何不坚持让他买这个险，买那个险？

最奇葩一次是车险，客户直接说，驾乘险1万保额都不要，因为发生事故有别人的三者险赔。结果某次疲劳驾驶，撞了树，自己受伤自己掏腰包，车子有车损，然后就来怪我为何没有给他附加可以赔他的险种，我直接把几个月前的聊天记录给他，然后就把他删除了。

现在很多投保人、被保人是很聪明的，很多人私信我：我体检有XX异常，如果不告知保险公司，以后拒赔打官司会不会赢？

加上写了很多保险理赔的官司，发现很多投保人、被保人并没有我们想象中那样的简单。

这个世界，哪有那么多的善良人？

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