疫情当下：身心健康产品暴发类目改革

前言：3月18日，2023西鼎会（身心健康产品交易交流会）在我国海南海花岛隆重开幕，会议规模再创新高，拉响全年度身心健康产品交易第一炮。

疫情当下的医疗服务需求井喷式

开幕式上，中康高新科技高级副总裁刘玉国作大会致辞。他指出，针对大健康产业来讲，疫情当下的关键所在讲解是： 公民是自身健康的生活第一责任人，这也是2019年12月28日一致通过的《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》的主要内容之一。从某一角度来讲，新冠疫情三年，是一场另类法治宣传。

自身健康监督责任新的发展阶段的打开，代表着自我药疗与生活保健即将迎来从未有过的战略机遇！药品零售产业是自我药疗与生活保健层面名副其实的主跑道，整个行业每一年服务项目超百亿人，早已培养普遍存在的消费观念。

此外，完成“全民健康2030”发展战略仅存八年之期，不难想象，新医改政策推动的幅度、速率、深度广度将进一步提升，特别是在付款改革创新做为新医改政策着力点，将推动全部药品市场的产品重新构建。VBP、医保目录调整、个账改革创新、药物零加成等举措针对零售市场产品将产生好几个层面的较大影响。

“应对人口老龄化与高龄化的人口结构变化、消费理念升级，及其累加三年新冠肺炎疫情催化反应，国民健康观念日益高涨，医疗服务需求井喷式。”刘玉国讲到，大健康产业一定要重视慢性病和亚健康状态预防改进，市场潜力极大。

依据第六次人口普查：60岁及以上人口数量达13.3%，大约是2.01亿多；第七次人口普查：60岁及以上人口数量达18.7%，大约是2.64亿多。老龄化加快也促进慢病人群猛增，慢性病市场持续扩充。中康CMH资料显示，2022年药房慢性病类目规模达到934亿人民币，慢性病类目复合增速做到5.1%，远远高于全渠道3.0%的复合增速。

类目改革号角吹响

医疗服务需求全面爆发，国家产业政策的改变，吹响类目改革的号角。

“类目改革，要聚焦产品逻辑思维、类目组成、商品营销三个维度做‘文章内容’，以类目改革推动价值营销和服务优化，追寻延续性提高。”刘玉国讲到。

最先，产品逻辑思维从以产品毛利率为出发点，变化以提升消费者身心健康使用价值为出发点。能够肯定，将来纯粹商品供应业态的药房荡然无存，药房需要向身心健康服务终端转型发展。

次之，类目组成要重视客qq群标签与政策发展趋势。根据不同客户群添加标签，要细分化群体、洞悉个性化的医疗服务需求。与此同时，紧跟国家政策发展趋势，搞好承揽药方流失的准备工作，在药品小规模的新时期下更高度重视药品运营，创建技术专业主阵地，才可以推动别的产品销售业务，得到持续不断的客流量与盈利。

最终，商品营销要重视客户体验和会员权益。搭建以顾客为中心的商业场景，从店里延伸至店门口，线下和线上连动，提高客户体验、搞好私域流量运营，为客户产生持续的身心健康改进。用对“二八法则”，20%消费者造成80%经济效益，药房要采取蓄客对策，把使用价值产品与高品质服务出售给药房“最爱”得人。

为促进供零拉响全年度身心健康产品交易第一炮，重新起航买卖“开好局”，西鼎会每一年3月份举办，自2016年至今已举办七届。现阶段成为了产品极其丰富、参加公司较多、成交量较大、流通效率最大健康产品交易交流会。将来，西鼎会把致力于将我国市场身心健康产品交易的“引进来”和“走向世界”，将大量国际名牌身心健康产品引入国内，一起机构我国有潜力的身心健康产品走向世界、面向世界。

2023年西鼎会宣布意味着超6000人，参会经营规模超20000人；包括以中国百强制药行业为代表超800家上下游制造业企业、以百强企业医药连锁为代表超2000家终端设备公司，及部分商业公司、电子商务平台、营销推广及技术赋能组织。大品牌展商300家！

全部开会时间将近5天4夜，总共60多局含交流会、联合会、主题论坛、商务接待座谈会等方式大会、4场大中型产业活动、10余场商务办公主题活动。

刘玉国表明，2023年西鼎大会成功召开，离不了产业链各方面的共同努力和大力支持，特别是儋州市市人民政府大力支持，持续改善营商环境，营造良好的会展业气氛。

刘玉国最终注重，在告别疫情寒冬，修复常态化工作和生活的今天，全国医药业和药房终端设备聚首西鼎会，拉响全年度买卖第一炮，终将加快市场复苏的脚步，为全年度买卖营造良好的开场。